Наука и технологии России

Вход Регистрация

«Продажа технически сложного продукта требует знания рынка»

Задача увеличения доли России на мировых рынках высокотехнологичных товаров и услуг до 5–7% поставлена в Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года. Занятие ниш на новых или формирующихся мировых рынках – ключевая тема Национальной технологической инициативы. С какими проблемами сталкиваются российские высокотехнологичные компании при выходе на зарубежные рынки, корреспонденту STRF.ru рассказал генеральный директор компании «3В Сервис» Вячеслав Петухов:

Вячеслав_Петухов Вячеслав Петухов. Фото: пресс-служба компании «3В Сервис»

– Наша компания занимается разработкой программного обеспечения для промышленных объектов, а именно: мы создаём среду динамического моделирования, предназначенную для расчётной проверки работы систем управления сложными техническими объектами. Так как наш продукт не является массовым, рынок остаётся специфичным не только в Европе, но и во всём мире. Сейчас у нас есть иностранные заказчики, например, немецкий ядерный центр (Gesellschaft fur Anlagen Und Reaktorsicherheit (GRS) mbH), который использует нашу систему для проектирования своих систем автоматики. Офисы этого центра расположены в нескольких городах Германии. Но таких клиентов мало, так как сложно найти на локальном рынке другой страны людей, которые продавали бы наше ПО. Ведь продажа технически сложного продукта требует знания и рынка, и самого продукта. Это, в первую очередь, вопрос инвестиций: хороших продавцов нужно не только найти, но и научить продавать наше ПО. Мы, безусловно, в этом заинтересованы, и в свою очередь также проводим внутри компании для них технические тренинги.

Набирает обороты наше сотрудничество с Китаем – заключено дистрибьюторское соглашение с одним из крупных интеграторов, который будет продавать наше ПО на китайском рынке. Но здесь, конечно, приходится сталкиваться с языковым барьером и особенностями ведения бизнеса в этой стране.

Несмотря на сложности, мы надеемся в будущем занять свою нишу на мировой арене.

Обсуждение